يمثل التطور والارتقاء وقودًا لنجاح الأعمال، لكن لا تأمل أن يظلا ثابتين، فغالبًا ما يتعثرا إذا لم يبلغ رأس المال عند 5 ملايين دولار سنويًا؛ بسبب مشاكل مع فريق العمل؛ كون معظم الشركات الناشئة تبدأ بمبتدئين شجعان يعملون بقلوبهم، لكن لا يملكون كثيرًا من الفطنة التجارية.
أثناء فترات توقف التطور والنمو، قد تكون الخبرة والطموح عاملين حاسمين في تحديد كيفية زيادة التمويل، لكن بعض الشركات لم تنجح في مواجهة هذا التحدي الرئيس؛ إذ أظهر استطلاع للرابطة الوطنية للأعمال الصغيرة في ديسمبر عام 2015، أن 27 % من المستطلعة آراؤهم أفادوا بعدم تأمين التمويل الذي يحتاجونه.
إذًا، ما الذي يجعل هناك فرق بين من يتعثرون، وبين من يرتقون إلى آفاق جديدة؟ إنها مسألة البقاء في دورة الأعمال، والحفاظ على مستوى ثابت من الهدوء والذكاء في الأوقات الصعبة، والاستفادة من الحس التجاري البارع، فكيف يمكنك زيادة فرصك في القيام بذلك؟
إليك ثلاث طرق تتيح لك ذلك:
تبلغك الشراكة أنواع شتى من المصالح؛ ما يحفز نموك وتطورك؛ فهذا مجرد نوع من الطموح الذي يساعدك في تحقيق الإيرادات بشكل استراتيجي؛ إذ تحافظ الشركات الأكثر نجاحًا على شراكات قوية؛ بالحفاظ على مجموعة صغيرة من العملاء؛ حتى يتمكنوا من تركيز انتباههم على شركاء محددين.
على سبيل المثال، ساعدت شركة ” Blackford Capital” أكثر من 40 منظمة على النمو؛ بالتركيز على عدد قليل من الشراكات في وقت واحد، فمن خلال الاحتفاظ بقائمة عملائها، تستطيع الشركة تقديم التوجيه الذي يحدث فرقًا كبيرًا يجعل الشركات تمر بفترة الاستقرار بنجاح.
قد تقدم شركات الأسهم الخاصة هذا النوع من المساعدة في شكل هندسة تشغيلية أو مالية أو حوكمة؛ إذ يمكن أن تساعدك هذه الخدمات في توجيه الأمور نحو زيادة الإيرادات، وخفض التكاليف، واستخدام التمويل بحكمة.
إذا لم تحقق الإيرادات المأمولة، ففكر ما إذا كان لديك جمهور يعرف علامتك التجارية ويحبها، أم لا يوجد، فجعل علامتك التجارية أمام جمهور أكبر من أفضل ما يمكنك القيام به للوصول إلى مرحلة الاستقرار.
وبالطبع، تعد الإعلانات التقليدية أحد الاحتمالات، لكن عليك أيضًا التفكير في طرق مهمة أخرى للترويج لعلامتك التجارية؛ من خلال ما يلي:
تُبرِز التقلبات في سوق السندات، أهمية اتخاذ وجهة نظر ثاقبة وطويلة الأجل للمشهد المالي؛ ما يتطلب البقاء ملتزمًا أثناء فترات الصعود والهبوط، والامتناع عن اتخاذ قرارات حاسمة مدفوعة بالعواطف، والنظر إلى المخاطر فقط على المدى القصير.
من خلال البقاء في اللعبة، وزيادة الرؤية، والشراكة مع ذوي الخبرة، ستتمكن من أن تأخذ شركتك إلى آفاق أوسع.